三全 冰与火之歌

        随着公司年轻管理层接班后，三全食品更注重运用互联网思维去运作市场，加速了新品的推广速度，且取得了非常不错的效果。比如三全推出互联网定制新品 “龙粽粽”，更锁定城市白领开发出即食快餐“三全鲜食”，结合自主研制的终端 “盒饭机”;售卖系统涉足快餐O2O 领域，找寻多元化赢利点。

         龙粽粽的互联网营销启示

         新时代背景下，年轻网购消费群体迅速崛起，使得线上购物成为一种新趋势。“三全龙粽粽”采用互联网定制模式，为消费者打造极致用户体验；以社会化营销打造产品口碑，从口碑要流量。有业内人士分析。

         在品牌形象塑造上，三全在网络上广征网友意见，把粽子与龙的元素相结合，勾勒出了一个又呆又萌的互联网化可爱形象“龙粽粽”。这样的品牌人格化之后，用卡通增强品牌亲近感，使得产品颇具张力，触动消费者的内心。

         其次，汇集网络语言的私人定制贺词，赋予粽子新意义。诸如“爷，您辛苦了，好好犒劳一下自己吧！”这种个性化的专属定制，更像是年轻群体互联网娱乐精神的延续，与消费者天然形成沟通共鸣。

         再则，龙粽粽在包装上，采用纯天然环保纯棉麻布袋，给人以极好的视觉体验和柔软的手感，加之布袋可重复利用，无形之中又使得品牌继续延续。同时，龙粽粽还随产品赠送了“百宝盒”，里面有湿巾等清洁用品，为用户提供了全面而人性化的消费体验。

         龙粽粽所具备的卡通形象、个性化贺词、布袋等卖点让龙粽粽成为一款具有“互联网思维的粽子”，与同类竞品相比，更加迎合了年轻消费者的价值偏好。同时三全也大力在微博、微信营销上做功夫，借助社交平台的沟通，促使很多消费者都会自发地传播、点评其产品，使品牌价值不断提升。

         接入O2O，三全野心凸显

         凭借龙粽粽建立起的消费者口碑，三全顺势而为，针对城市白领推出了即食性快餐;“三全鲜食 ”

         三全鲜食业务以O2O 模式来运营，通过手机移动端APP 将其打造成以餐桌为背景的垂直电商平台，基于APP 平台让自身清晰地找到消费者，同样消费者也能找到相应售卖点。消费者通过三全鲜食APP 在线预订后，凭借发送到手机的出餐密码当天任何时段在三全盒饭机投放点自助领取。同时，数据的积累，逐渐也能帮供应商辨识、判断一个地区的消费取向，这样菜品设计和促销都会有的放矢，做到精确投放。

         据了解，目前借助三全O2O 平台与自主研发的自动售卖盒饭机，在以北上广深为代表的第一批铺点城市，已经实现了盒饭机的第一轮布局。

         事实上，三全鲜食不仅满足了上班族的午餐需求，在未来也能诞生多元化的赢利点，“一是盒饭机配备了液晶显示屏，盒饭机的投放量在一个城市达到了千台以上，液晶屏将能产生广告收入；二是三全食品的盒饭机采取的是O2O 模式，即用户通过手机APP 下单，线下投放盒饭机将拉动APP 的下载需求，而APP 也是广告投放的理想平台。”中银国际证券分析师苏铖称，“随着速冻方便食品行业竞争以价格渠道的竞争向产品驱动的竞争转型，行业净利率提升是大趋势，同时盒饭机将显著增厚三全公司利润，三全未来提升潜力极大。”

摘自《新食品在线》